Zájem zprostředkovatelů je mít za zprostředkování služeb zprostředkovatelské provize.
Provize realitních zprostředkovatelů jako nástroj konkurenčního boje při prodeji nevýhradní nasmlouvaných nemovitostí.
Neexkluzivní prodej nemovitosti není v našich zeměpisných šířkách ničím výjimečným. Pokud odhlédneme od neexistujícího nasmlouvaných, jde zřejmě ještě stále o nejčastější formu ujednání se zájemcem o zprostředkování.
Zvláště v případě náboru prostřednictvím cold calls. Takový druh zprostředkovatelské smlouvy umožňuje snadnější získání zakázky, na druhé straně ostrý konkurenční boj makléři způsobuje bolesti hlavy. Kromě náročného sledování pohybu konkurenčních prodejců na trhu (o kterém si povíme něco příště), musí zajistit konkurenceschopnou cenu. Vždyť co zaujme potencionálního kupujícího více než nižší cena. Kreativita slovenského makléře startuje již při nahrávání zakázky na inzertní portály. A jsme u jádra věci.
Letmý pohled na řadu dalších prodejců kroužících kolem nemovitosti a cenové eldorádo ho jen utvrzuje, že vše, co není zakázáno, je dovoleno. Ve své podstatě má pravdu. Vždyť je to dokonce známá zásada práva. A tak makléř hledá možnost, jak zveřejnit co nejnižší cenu na úkor svých konkurentů. Manipulace s cenovkou inzerátu je lákavá a zejména rychlá alternativa. Zájemce o koupi konkrétní nemovitosti jistě zavolá inzerentovi s nižší cenou. Pohled na slovenské inzertní weby nám přehledně ukazuje, což makléř může v takovém momentě udělat.
